富德集團CEO潘家德:投資百億元押注海南文旅市場

  三亞Hello Kitty主題樂園度假村位于國家海岸海棠灣,是進入海南的首個國際IP主題樂園。

  在疫情之下,出境游全面暫停,陽光沙灘的海南無疑成為國內最熱門的旅游目的地之一。

  海南省政府公布的官方數據顯示,2020年,海南省共接待國內外游客6455.09萬人次,實現旅游總收入872.86億元,成為全國旅游恢復情況最好地區之一。隨著海南迎來建設中國特色自由貿易港的重大機遇,樂高、Hello Kitty、探索極限等一批新主題公園項目相繼簽約落戶海南,這座陸地面積僅3.54萬平方公里的小島有望成為全國主題公園最密集的地區之一。

  “海南的房地產市場一直在不斷演變,由早期的房地產開發轉變到目前的文旅項目,當地政府也鼓勵一些產業可以實現持續經營,為當地創造就業、稅收等,也符合國家鼓勵消費回流的政策。”富德集團CEO潘家德在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示。

  眾所周知,過去十年間,海南的房地產市場經歷了“黃金時代”,房價漲幅堪比內地一線城市。事實上,長期以來,海南的發展模式高度依賴地產,房地產的稅收貢獻占比一度高達50%左右。

  因此,近年來為了優化經濟結構,海南省積極吸引國內外各大主題公園落戶,此舉可以吸引游客、創造就業、增加旅游收入,從而拉動當地經濟發展。以上海迪士尼樂園為例,主題公園對當地消費拉動的比例可達1:18,意味著游客在上海迪士尼樂園每消費1元,就會在上海其他地方消費18元。

  作為海南省力推的重點主題樂園之一,富德集團(控股)有限公司在2019年已與三麗鷗(上海)國際貿易有限公司簽約,Hello Kitty主題樂園度假村將正式落戶三亞。這意味著,三麗鷗也是進入海南的首個國際IP主題樂園。

  三亞Hello Kitty主題樂園度假村位于國家海岸海棠灣,預計2024年開園營業,涵蓋主題樂園、主題酒店、主題商業,集聚游樂項目、娛樂演出、美食體驗、購物體驗等業態,預計每年客流量約200萬人次。

  他透露,上述樂園綜合體項目的投資預計超過40億元,如此大手筆的押注海南旅游市場,“我們看到海南的旅客主要以家庭客為主,占比約為50%。因此我們在挑選國際主題樂園IP時也進行了很多市場調查,需要能夠覆蓋家庭客、不同年齡層的客戶,市場認可度高,三麗鷗授權我們可以使用旗下數百個不同的卡通人物IP”。

  樂園競爭白熱化

  近年來,隨著海南出臺全省限購政策,當地的房地產市場明顯降溫,很多地產商紛紛退出。為何富德集團在此時卻選擇逆市而行加大對海南的投資?“相比傳統的地產開發,文旅產業并不是一個高回報的行業,而且需要長期用心經營。”他坦言。在他看來,海南以觀光游為主導的旅游客源市場格局尚未徹底改變,旅游產品和服務亟須進行供給側改革和升級。

  近年來國內旅客不斷走出國門,對優質旅游產品的需求也水漲船高,消費升級趨勢日益明顯。“傳統的旅游產品或者普通樂園,并無自己的IP,只是將一些過山車等機動游戲放在一起,并非嚴格意義上的主題樂園,缺乏文化主題。”潘家德表示。

  從用戶消費和需求方面分析,免稅政策和海島度假資源,是海南吸引游客的兩大亮點,而游客對于海南度假的需求也日益多樣化。市場報告顯示,2020年海南最具旅游市場競爭力的三個目的地分別是三亞、海口和萬寧。

  近年來,海南旅游市場發展得如火如荼,繼旅游島之后,自貿港的政策落地再度激發了當地旅游消費的潛能。在相關的政策紅利下,全國各地的主題公園項目陸續進軍海南。華僑城集團早于2016年就計劃在三亞投資300億元至500億元,參與三亞旅游文化項目及其配套項目的策劃、建設和運營,并介入三亞已有旅游資源的提升改造和經營管理。

  2018年2月,海昌海洋公園的三亞海昌夢幻海洋不夜城項目展示中心啟幕;同年6月,長隆集團與海南省政府探討海南長隆國際海洋生態旅游文化綜合區建設規劃;兩個月后,富力海洋歡樂世界麥迪卡斯水樂園項目進入設備安裝調試階段,并計劃衍生另一個名為“未來海洋”的主題公園。

  以亞特蘭蒂斯水世界和水族館為主打的項目大獲成功后,復星旅文集團于去年4月宣布加碼,計劃投資240億元打造“三亞·復游城”項目,擬開發建設世界級主題樂園、主題酒店、國際消費中心、康養中心、財富管理中心等旅游業態。

  IP是主題公園核心

  然而,由于主題樂園同質化競爭加劇,公開數據顯示,中國到目前為止的403個主題公園,截至2018年,其中有53%實現經營性盈利,25%虧損,23%持平,這意味著由于缺乏核心IP、同質化競爭加劇,近一半的主題樂園仍面臨持續虧損的狀態。

  海南省人口僅有900多萬,是否足以支撐如雨后春筍般冒起的眾多主題樂園?他坦言:“一般來講,主題樂園的投資回報期長達20年左右,國際IP主題樂園收入比較多元化,門票、主題餐飲、主題商品銷售的比例約為4:3:3,傳統樂園則主要依靠門票收入,三麗鷗本身有豐富的IP產品線,而且我們的綜合體項目還包括主題精品酒店,可以為客戶提供全新的體驗。”

  成立于1960年的三麗鷗,旗下有知名文化品牌Hello Kitty、MYMELODY、LITTLE TWIN STARS等,是全球著名的造型人物品牌發行商,擁有五百多個肖像明星,在全球IP和IP授權領域擁有悠久歷史和豐富經驗。目前三麗鷗全球有25家子公司,2家直營主題樂園,在全球130個國家和地區,擁有25間公司,經營著超過1000間三麗鷗專賣店。

  潘家德表示,在選擇樂園規模、投資金額時須充分考慮當地的旅客人數而定,例如超大型的主題樂園每年入園人次超過1000萬才能實現盈利,而中型樂園的每年入園人次亦要超過數百萬人次。

  IP是主題公園的核心,是提升主題公園品牌影響力、品牌辨識度、增強持續競爭力的途徑。他坦言,一些主題公園本身品牌不響,經營者和管理者沒有深入研究了解成功的主題公園項目是如何運作的,園內項目設計內涵不足,套路老舊,不能給游客帶來良好體驗,自然無法吸引回頭客。而有的主題公園則生搬硬套,開發商用主題公園做噱頭,打的卻還是房地產的主意。

  扎根海南

  從改革開放初期至今,潘家兩代人在海南投資的經歷已經長達近40年,潘家德的父親正是香港知名企業家潘正洲。

  1970年,祖籍海南文昌市的潘正洲在香港新蒲崗創辦金泰針織廠,白手起家在香港的紡織業闖出了一片天地,成為香港最大針織廠之一,旗下代理包括Nike、Zara在內的逾70個國際知名品牌。

  生于斯,長于斯,潘正洲和其家族對投資海南情有獨鐘。1988年海南建省之后,潘正洲先后在海口開辦華南通訊工程海南有限公司、金泰海南房地產有限公司、金泰海南鈦礦開采有限公司等多家企業。

  潘正洲也是改革開放后首批前往內地投資的港商,改革開放之初,他便在海南、廣東等地開設了多家公司,投資領域涵蓋了針織、汽車、礦業、酒店等多個行業。

  早在1992年,集團成立了海南金泰房地產開發有限公司,并于2005年收購海南軍平房地產開發有限公司,同時取得美蘭區南渡江江東區域1100畝土地。在過去數十年間,潘氏家族涉足海南住宅、酒店開發、文旅綜合體、教育等領域,三亞首家君悅品牌酒店,正是由富德集團投資,目前已成為海棠灣度假酒店的地標之一。

  “我們扎根海南多年,非常了解當地市場,尤其是三亞近幾年的消費力增長十分快,長遠看好海南的前景。未來集團將繼續加大在海南的投資,未來五年內將投資100億元,主要在文旅綜合體項目方面。”潘家德向記者透露。

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